国美联姻拼多多这是最好的出路
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作者:business-101
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发布时间: 1456天前
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拼多多以总计2亿美元的可转换债券方式对国美进行战略投资国美，双方达成深度战略合作。
4月19日晚间，国美零售发布公告称，拼多多以总计2亿美元的可转换债券方式对国美进行战略投资，期限为3年，票面年利率为5%，股份转换价为每股1.215港元。若悉数行使转换权，拼多多将占有国美零售约5.62%的股权。双方达成深度战略合作。
根据协议,国美将“家·生活”供应链、中大件物流网络、服务解决方案等“零售基建”接入拼多多,为其提供更丰富、高质量的商品与服务。国美全量商品上架拼多多的同时,双方还将在联合规模化采购、定制化产品、联合营销、家电下乡、形成线上线下流量联盟等方面展开全面、深入、紧密的合作。而拼多多则会向国美注入消费趋势性大数据、平台流量等优势数字零售资源。如此一来，依托国美的家电、3C产品优势，可以弥补拼多多客单价低的窘境，同时物流也可以补足拼多多的短板。
近年来电商平台均从线上走到线下。阿里和京东都在积极布局。阿里的格局最为庞大：不但并购了银泰百货、高鑫零售等多家线下零售巨头，还入股了苏宁通过它收购了家乐福中国；同时盒马鲜生等自营业务也做得红红火火；此外，还通过支付宝、口碑等本地生活平台的数字化赋能，将触角伸到百万计的中小商家。
京东则一边联手沃尔玛和永辉超市、吃进五星电器，一边发展京东之家、七鲜、京东专卖店、京东便利店等自有品牌线下门店，形成了自营+联盟的新零售体系。尽管规模上比阿里小很多，但在整合效率上可能不输于对手。
相比之下，拼多多远远落后于阿里和京东，目前拼多多的精力仍全部放在线上，希望在最短的时间内实现用户扩张，在线下还几乎没有任何动作。竞争策略不可能只顾眼前而忽视未来，拼多多显然也知道新零售的重要性。实力还不够强大的它，希望找到一家拥有全国性网络的线下零售巨头合作，实现低成本快速布局。不仅如此，拼多多平台上的品牌、品类和品质，都被媒体和消费者饱受质疑，还有较大的提升空间，牵手国美，很大程度为品牌背书造势。对于拼多多而言，它看中的是国美深耕多年的供应链和线下渠道。
同时与阿里巴巴和京东两大对手相比，拼多多至今没有持股任何快递企业股权。京东有自建的京东物流；阿里巴巴不仅拥有菜鸟平台，还已将民营快递业的六大公司里的四家收入麾下，近期传言还将入股韵达。反观拼多多，平台年活跃买家数进一步逼近阿里巴巴的 7.11 亿，甩开京东的 3.62 亿，但物流布局一穷二白。市场调查数据显示：2019 年来自拼多多的包裹数量占到整个电商市场近 1/3，这些包裹由平台上的第三方商家派发，主要合作方仍是阿里巴巴持股的通达系——这一方面意味着一些订单物流信息都握在了别人手里，另一方面也让拼多多永远要担心物流突然涨价这颗“定时炸弹”。而国美旗下安迅物流的运营网络覆盖全国，在全国拥有超 6000 个网点，全年全品类安装量达到515万台，库房面积达195万平方米，约为顺丰的8成，峰值车辆15000 辆，目前全国自有员工 6338 人。而对于处于困境中的国美来说，获得了拼多多的流量支持，能够帮助其更好地进行数字化转型，开拓线上市场。众所周知，以传统家电起家的国美，一直以来深耕的都是线下家电市场。受互联网的冲击，国美也曾想过自救，但几番试水，但成效并不明显。市场调查数据显示：2019 年线下渠道家电市场中，其中苏宁份额为 17.9%，国美居于第二，占比 8.5%；家电线上零售方面，京东份额为 37.3%，苏宁占比 30.6%，天猫占比 22.9%，而国美仅占比 1.4%。
而国美苏宁曾经在家电市场上演了多年的“美苏争霸”，但后来苏宁抱上了阿里的“大腿”。2015年，阿里巴巴斥资283亿元入股苏宁易购成为其第二股东，苏宁也成为了阿里巴巴的股东，苏宁易购在天猫开店，与阿里巴巴也成为了紧密的战略合作伙伴。
与此同时，作为国美线下市场份额的蚕食者京东也“傍上”了腾讯。2014年3月，腾讯与京东联合宣布，腾讯入股京东15%，双方资产将进行整合，腾讯支付2.14亿美元现金，并将QQ网购、拍拍的电商和物流部门并入京东。
如今的国美不仅早已被线上的各个平台赶超，也被老对手苏宁远远甩到了身后。据2019年财报显示，国美零售销售收入为594.83亿元，仅为苏宁易购的22%，仅为京东的10.3%。2019年就亏了25.9亿元。2017-2019年连续三年累计亏损金额已经超过了70亿元。二级市场上，国美零售已经从10年前的千亿市值，缩水到如今不到200亿港元。
在面对苏宁有阿里，京东有腾讯等竞争对手时，此时的国美选择“站队”拼多多或许才是最明智的。2019年全年，拼多多年活跃买家数达5.852亿，较上一年同期的4.185亿净增1.67亿。对于拼多多而言，国美的品牌背书将为其提升商品和服务价值，有利于在未来吸引高质量用户和带动客单价提升，同时满足低线市场的消费升级和一二线市场的中高端需求；对于国美而言，供应链、物流、服务等零售基建与拼多多对接，将为其获取更多流量，也会为国美的战略转型拓展市场增量空间。此次拼多多与国美零售联手后，电商战场中，拼多多与国美，阿里与苏宁、京东与腾讯三对CP集结完毕，成为三股主流力量，你会站那一对？而拼多多与国美的联姻会是一个双赢的结局么？
